Aqui na Posição Imóveis, nossa estratégia é de criar uma equipe de corretores de imóveis em duas frentes específicas — uma voltada para as vendas (com até 14 pessoas) e outra para a captação (sem quantidade limitada) — o que pode ajudar a otimizar os processos, dar resposta mais efetiva aos clientes e aumentar a eficiência da empresa e dos conrretores. Com base nisso, observe as seguintes informações que nortearão o nosso trabalho:

1 - Equipes com funções bem definidas

Aqui, estabelecemos de forma bem clara as responsabilidades de cada grupo para evitar sobreposição de tarefas e garantir que todos saibam exatamente o que se espera deles.

Equipe de Vendas (Foco em clientes compradores):

• Responsável pela prospecção de clientes compradores.
• Realizar apresentações dos imóveis, visitas e negociações.
• Acompanhar o processo até o fechamento da venda.
• Trabalhar diretamente com a equipe de suporte envolvendo especialistas do direito imobiliário, correspondentes bancários, etc, de forma direta ou com intermédio, visando garantir que toda a parte de contratos e registros esteja em ordem.

Equipe de Captação (Foco em clientes vendedores/proprietários):

• Responsável por captar novos imóveis para a venda, realizando a busca ativa no mercado.
• Coletar e organizar toda a documentação necessária (escrituras, certidões, etc.).
• Organizar a parte de fotos, vídeos e materiais de marketing para a venda dos imóveis.
• Manter o relacionamento com os proprietários para garantir que os imóveis sejam bem posicionados no mercado.

2 - Perfil dos Profissionais

Equipe de Vendas:

• Perfil mais comunicativo, persuasivo e focado em relacionamento.
• Ter habilidades em negociação, vendas consultivas e uma boa rede de contatos.
• Habilidade para trabalhar com metas e conseguir resultados rápidos.

Equipe de Captação:

• Perfil mais detalhista, organizado e com habilidades técnicas.
• Deve entender sobre o processo de documentação e os aspectos legais dos imóveis.
• Ter bom gosto e atenção para detalhes, já que o trabalho com fotos e materiais promocionais exige um certo conhecimento sobre marketing visual.

Observação: Haverá uma pessoa ou equipe responsável , que será contratada apenas por cadastrar os imóveis e inserir toda a documentação e imagens, e cada um que for cadastrado estará vinculado ao captador que promoveu o trabalho. Esta equipe de cadastro não terá participação direta sobre a comissão referente a captação ou venda, portanto, não serão comissionados.

Nosso desejo hoje é o de ter uma equipe para que atenda Belo Horizonte, cidades limítrofes e as demais que fazem parte da RMBH e essa equipe seria de no máximo 14 vendedores, no entanto, quando o assunto é captação, não existe uma quantidade definida, mas é importante ressaltar que o corretor que captar, não participará do processo de venda, assim como o que vende, não se envolverá com captações.

Se você se identifica com essas ideias, e deseja fazer parte da nossa equipe, nos envie um email!

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